近年来，市场政策驱动台网深度融合、用户注意力从长视频到短视频转移，短视频平台成为备受业界青睐的台网联动营销阵地。近日，快手磁力引擎发布《即小观大 视不可挡》台网联动营销解决方案，首次提出台网联动PORTAL营销策略模型，并结合快手台网联动营销策略玩法和实践案例，为品牌提供台网联动营销指南，助力品牌引爆全民影响力、全网传播力和全域转化力。
一、快手、卫视优势互补，实现1+1＞2
在台网联动营销模式下，网端的快手和台端的卫视整合双端优质资源，实现优势互补，达成“1+1＞2”的营销效果，助力内容营销强势破圈。快手作为汇聚了高流量、强粘性、高活跃用户的短视频直播平台，充分发挥多元裂变互动、产品科技赋能、人群资产积累、全链经营驱动等优势。而卫视则提供了定时单向传播、内容制作精良、权威公信力、社会影响力等多重价值。快手与卫视携手，能够从全人群、全时段放大用户触达效能，形成“大屏首播+小屏二创+明星/达人借势”的多元内容延伸，同时打通“观看节目-品牌认知-私域沉淀”的品牌长效经营闭环，完善数据基建，全面引爆品牌曝光声量。值得注意的是，快手磁力引擎不断升级的产品、数据能力，也让台网营销不止是“一锤子买卖”，而是能够不断沉淀品牌的用户资产，实现生意的可持续增长。以磁力方舟5R用户全链路管理模型为基础，快手为品牌提供了用户资产沉淀、洞察、决策、营销的能力，助力品牌营销更高效、更精准、更科学。
二、PORTAL模型：驱动品牌台网联动营销全链路爆发
经过长期的探索实践、系统梳理，快手目前已形成了成熟的台网联动营销方法论——PORTAL策略模型，即通过P-节目感知Program Impression、O-潜客挖掘Opportunity audience Selecting、R-人群触达Target audience Reaching、T-兴趣激发Interest Triggering、A-转化促进Purchase intent Activation、L-长效经营Long-term Business六大环节，驱动品牌品效销爆发。
拆解来看，在节目感知、潜客挖掘阶段，磁力引擎会通过传播阵地构建、双端联动宣发等手段，提升节目人气和全网关注度。该阶段核心目标是吸引用户收看节目、建立用户对内容的认知，进而扩展品牌曝光人群量级、实现全民影响力MAX。在人群触达、兴趣激发阶段，磁力引擎会通过原生内容绑定、节目热点运营、明星/达人内容定制等手段，提升节目传播度和互动量。该阶段核心目标是吸引用户追踪热点、关注品牌，激发用户搜索兴趣，强化品牌心智影响，进而将节目热度转化为品牌关注，实现全网传播力MAX。
在转化促进、长效经营阶段，磁力引擎会通过核心场景渗透、品牌阵地经营、转化效率提升等手段，延烧节目热度，激发品牌转化效能。该阶段核心目标是吸引用户购买产品并成为品牌的忠诚铁粉，实现全域转化力MAX。基于PORTAL策略模型，快手台网联动全链路营销玩法在2023年全面升级，从节目宣发、热播和发酵传播的全周期，助力品牌营销价值增长。
三、商业产品上新：全面释放台网联动项目营销势能
目前，PORTAL策略模型已在快手台网联动营销项目中落地。依托台网深度共创模式和台网联动营销特色玩法，快手持续打造多个现象级商业晚会爆款，助力合作品牌强势出圈。与快手多次合作定制化台网联动晚会的京东，即是其中的代表品牌之一。
快手联合河南卫视打造的《国潮盛典》，基于国潮主题，融合了传统文化与现代科技，项目全网总曝光量突破66亿，收获全网91个热搜。而快手携手东方卫视推出的《开工！喜剧之夜》，则是集结了喜剧大咖、快手达人的超强阵容，通过相声、sketch、单口喜剧等丰富节目形式，打造年度喜剧盛宴，台网两端累计观看人数突破1.65亿，全网总曝光达68.5亿。作为这两台晚会的独家冠名品牌，京东成功借势项目热度，抢占双11和618大促的营销声量。
在品牌营销突破的背后，也可以看到PORTAL策略模型的实践应用。例如，快手通过关注卡片、点赞图标等直播间玩法，以及京东大街等创意植入方式，挖掘京东目标潜客；通过多个热点话题运营，借势明星效应和用户共鸣，帮助京东实现多圈层人群触达和用户兴趣激发；通过小黄车、小铃铛等组件和达人带货直播矩阵，促进京东转化，开拓增量；通过具有大众话题性的国潮、喜剧主题内容，从节目全周期为京东沉淀用户资产，夯实品牌长效经营基础。
在实践过程中，台网营销的相关产品资源、生态也在不断升级，以“明星品炬”和“千人千面”为代表的商业产品也将进一步丰富，并即将上线。其中，“明星品炬”全面激发明星内容势能，根据制定明星标签，从明星、工作室、粉丝团、卫视账号、新闻号等全站内容中，抓取批量自然内容作品，强化“明星”与“节目”的关联度，为品牌吸引兴趣用户，增强品牌营销引流能力。而“千人千面”则通过在开屏中加入用户头像、在信息流中搭配“XXX喊你来”文案、在热搜榜上@用户昵称等个性化设置，从核心路径为品牌吸引兴趣用户。
在台网联动营销模式崛起趋势下，快手的高价值用户、内容和商业生态，以及磁力引擎的台网联动PORTAL营销策略模型和解决方案，将从节目传播全周期、品效销全链路，助力更多品牌实现台网联动营销提质增效，满足品牌声量爆发、潜客挖掘、用户触达、心智渗透、高效转化、长效经营等多元需求。
